Přemýšlíte o blogu pro své podnikání, ale nejste si jistí, jestli to má smysl? Přivede to vůbec zákazníky? Možná už píšete, ale stále hledáte cestu, jak psát blog, který prodává, protože ten váš zatím místo poptávek přitahuje jen náhodné čtenáře a vy máte pocit, že píšete „do zdi“. Věřte mi, znám to. Často to není o tom, že byste psali špatně, ale o tom, o čem a pro koho píšete.
Existuje totiž velký rozdíl mezi osobním blogem, který slouží jako deník, a tím, co nazýváme strategie firemního blogu, která má za cíl přivádět poptávky. Ten druhý funguje nejlépe, když se zaměří na velmi konkrétní problémy úzké skupiny lidí. Není to jen teorie. Firmy s takto cíleným blogem mají mnohem vyšší šanci na návratnost investice a získávají podstatně kvalitnější poptávky. Pojďme se podívat, jak na to lidsky a bez složitého marketingu.
Klíčové poznatky:
- •Blog není jen jeden: Je rozdíl, jestli píšete osobní deník, široký blog pro příjem z reklam, nebo cílený blog pro podporu vlastních služeb.
- •Základ úspěchu: Ať už je cíl jakýkoliv, základem je vždy autenticita (být sám sebou) a konzistence (psát pravidelně).
- •Síla zacílení: Pokud prodáváte služby, psaní „o všem“ přitáhne náhodné lidi. Psaní o konkrétních problémech (např. „jak jako řemeslník filtrovat poptávky“) přitáhne ideální klienty.
- •Lepší než reklama: Poptávky, které přijdou z cíleného článku, jsou často mnohem kvalitnější než ty z placené reklamy, protože klient už vám částečně důvěřuje.
- •Poslouchejte, pak pište: Nejlepší témata nevymyslíte „od stolu“, ale najdete je tam, kde si vaši klienti stěžují na své problémy (např. ve fórech nebo diskuzních skupinách).
Obsah článku
Proč vůbec psát blog? Tři hlavní důvody
Než se pustíme do strategie, je fér si říct, že každý může mít pro blog jiný důvod. A ani jeden není špatně, jen vede jinam:
- A)Osobní blog (Deníček): Píšete si pro radost, chcete se zlepšit ve psaní, sdílet zážitky nebo si utřídit myšlenky. Je to vaše kreativní činnost. Cílem není zisk, ale proces samotný. Já sám jsem takhle dva a půl roku psal blog „Lukášova cesta“ a psal jsem prostě o tom, co mě zrovna napadlo.
- B)Blog pro zisk (Široký záběr): Cílem je přitáhnout co nejvíce lidí. Píšete o populárních tématech (recepty, cestování, finance). Zisk pak plyne třeba z reklam nebo z „affiliate marketingu“, kdy doporučujete cizí produkty za provizi. Tady se píše hodně zeširoka, aby se „chytilo“ co nejvíc lidí.
- C)Blog pro zisk (Podpora služeb): To je téma tohoto článku. Cílem není přitáhnout davy, ale přitáhnout správné lidi – ty, kteří pravděpodobně koupí vaši službu (ať už jste kouč, terapeut, řemeslník nebo děláte weby jako já).
Dva pilíře, které nemůžete přeskočit
Ať už si vyberete jakýkoliv cíl, dvě věci platí vždy a jsou naprostým základem.
- 1.Autenticita: Psát tak, jak to cítíte, být sami sebou. Je klíčové psát o tom, co zažíváte a co si myslíte. Pokud budete předstírat někoho jiného, možná někoho přitáhnete, ale budou to lidé, se kterými si nebudete rozumět. V případě podnikání jsou to nesprávní klienti.
- 2.Konzistence: Nastavit si reálný plán a toho se držet. Úspěch nepřijde po prvním článku. Ze začátku to možná nebude číst nikdo. Ale pokud vytrváte a budete psát pravidelně, časem se to nasčítá. Přesně o tom je efektivní obsahový marketing pro podnikatele – vybudujete si archiv obsahu a vyhledávače i čtenáři si vás všimnou.
Proč u služeb vyhrává úzké zacílení nad „psaním o všem“
Tohle je ten klíčový rozdíl mezi blogem pro affiliate marketing (B) a blogem pro služby (C). Když píšete „o všem“ (třeba osobní rozvoj obecně), přitahujete lidi, co si rádi čtou. Když ale píšete o konkrétním problému (např. „jsem muž po čtyřicítce, sám, a nevím, jak se seznámit“), přitahujete lidi, kteří aktivně hledají řešení. A ti jsou mnohem blíže k nákupu služby.
Rozdíl v přístupu a výsledku je obrovský:
| Přístup | Cíl | Koho přitáhne | Výsledek |
|---|---|---|---|
| Psaní „o všem“ | Sdílet myšlenky, zaujmout masy | Náhodní čtenáři, zvědavci | Malá šance na poptávku služby |
| Cílené řešení problémů | Přivést ideálního klienta | Člověk, který má problém, co řešíte | Vysoká šance na kvalitní poptávku |
Pojďme si to ukázat na příkladech z mé praxe, když tvořím weby pro klienty:
- •Obecné téma: „Proč mít web.“ (Přitáhne studenty, zvědavce, lidi co se nudí).
- •Cílené téma: „Jak na web pro kosmetičku, aby mi lidi přestali psát o ceny do zpráv na Instagramu.“ (Přitáhne přesně majitelku služby, která má reálný problém a peníze).
- •Obecné téma: „Jak psát texty.“ (Přitáhne copywritery, markeťáky).
- •Cílené téma: „Jak napsat texty pro citlivé služby (terapie, zdraví), aby nepůsobily nátlakově.“ (Přitáhne terapeutku nebo koučku, která se bojí prodávat a potřebuje pomoct).
Rozdíl v kvalitě těchto návštěvníků je obrovský. Lidé z placené reklamy často „jen zkouší“, ale člověk, který vás najde přes cílený článek, vám už částečně věří. Místo abych vás nudil teorií, pojďme se podívat na pár čísel, která ten rozdíl ukazují.
Síla blogu: Růst poptávek
*Nárůst v počtu měsíčních poptávek ve srovnání s firmami, které neblogují.
Proč cílit? Kvalita poptávky
*Cílený obsah přitahuje lidi, kteří jsou již rozhodnutí řešit svůj problém a aktivně hledají experta.
Cena za nerelevanci: Frustrace zákazníka
*Až 25 % lidí po obdržení generického obsahu u značky méně pravděpodobně nakoupí.
Výsledek: Síla cíleného e-mailu
*Návratnost za 1 investovanou korunu. Cílené e-maily mají navíc 6x vyšší šanci na konverzi (proklik).
Zdroje dat: HubSpot, DemandSage, Forrester, Salesforce, Campaign Monitor (Analýzy 2024-2025).
Jak najít témata, která zákazníky pálí? (Přestaňte hádat)
Nejlepší témata nejsou ta, která si myslíte, že lidi zajímají. Jsou to ta, na která se opravdu ptají a která je trápí. Největší chybu, kterou vidím, když se hledají témata na firemní blog, je, že je podnikatelé vymýšlí „od stolu“.
Kde tedy hledat?
- •Ve fórech (Modrý koník, eMimino, Webtrh, lokální fóra…)
- •Ve facebookových skupinách, které sdružují vaši cílovku.
- •V diskuzích pod videi na YouTube, která se týkají vašeho oboru.
- •Především: Poslouchejte své stávající klienty! Jaké otázky vám pokládají pořád dokola? Napište o tom článek.
Můžete si pomoct i chytře, jak jsem ukazoval ve videu. Můžete použít umělou inteligenci (třeba Google Gemini) a zadat jí, aby prohledala fóra na téma „rodičovství“ a vypsala 5 nejčastějších problémů, co matky řeší. Získáte tak reálná témata, např. „záchvaty vzteku u batolat“ nebo „pocit vyhoření na mateřské“. Když o tom napíšete autentický článek ze své zkušenosti, je velká šance, že přitáhnete někoho, kdo to zrovna teď řeší.
Od článku k poptávce: Jak blog ve skutečnosti vydělává
Blog samotný peníze nevydělá. Je to „návnada“ a „filtr“ zároveň. Tím, že píšete o problémech klientů jejich jazykem a dáváte jim hodnotné rady (ideálně sdílíte maximum informací, jak říkám ve videu – nebojte se, že „vše prozradíte“), budujete si pozici experta, kterému věří.
Cesta k zisku pak vypadá takto:
- 1.Člověk hledá řešení problému (např. „starý web mi nepřivádí zakázky“).
- 2.Najde váš článek („5 důvodů, proč váš starý web odrazuje firmy“).
- 3.Článek mu dá smysl, pozná se v něm. Začne vám věřit.
- 4.Na konci článku je výzva: „Pokud řešíte to samé, můžeme se na to podívat.“ → Zákazník pošle poptávku na vaši službu.
Ne každý je ale připraven hned nakoupit. A proto je klíčové tyto lidi „zachytit“ – nejčastěji sběrem e-mailů nebo pozvánkou do vaší facebookové skupiny. Tím si budujete komunitu, které můžete posílat další tipy a časem nabídnout i kurz nebo placený produkt. Jak ukázal graf výše, cílený e-mail lidem, o kterých víte, co je trápí, má nesrovnatelně vyšší návratnost než plošné „novinky“.
Závěr: Pište méně, ale lépe (a pro ty správné)
Pokud chcete, aby váš blog podporoval vaše služby, nemusíte psát každý den. Stačí psát pravidelně, autenticky a hlavně cíleně. Každý článek by měl mít jasný cíl – odpovědět na jeden konkrétní problém vaší ideální klientky nebo klienta. Tímto přístupem si ušetříte čas a místo náhodných čtenářů začnete přitahovat skutečné zákazníky.
Řešíte, jak nastavit obsah, který by vám přiváděl ty správné klienty?
Pokud si nejste jistí, jaká témata by přivedla poptávky právě vám, ozvěte se. Rád vám pomůžu s nastavením funkční strategie, která má hlavu a patu.
Chci funkční strategiiČasto kladené dotazy (FAQ)
Když dám na blog všechno know-how zdarma, proč si mě pak někdo zaplatí?
Skvělá otázka. Je to ten nejčastější mýtus. Lidé neplatí za informace (ty jsou všude), ale za jejich implementaci, ušetřený čas a osobní vedení. Článek (informace) jim ukáže, že jste expert. Vaše placená služba (implementace) jim ten problém vyřeší bez práce. Tím, že jim zdarma pomůžete, vybudujete obrovskou důvěru. Až se rozhodnou, že to nechtějí dělat sami, půjdou za vámi.
Můj obor (terapie, koučink) je citlivý. Jak psát, abych nevypadal, že ‚tlačím na pilu‘?
U citlivých oborů ‚prodejní text‘ neznamená nátlak, ale empatii a srozumitelnost. Text musí přesně popsat problém, ve kterém se klient pozná, ukázat mu bezpečné řešení (váš přístup) a dát mu jasný, ale nezávazný další krok (např. ‚Objednejte se na 15minutovou úvodní konzultaci zdarma‘). Cílem je budovat důvěru, ne prodat hned.
Kolik času musím reálně strávit psaním, aby to fungovalo?
Klíčová je konzistence, ne frekvence. Pro vašeho klienta je mnohem lepší jeden skvělý, hluboký článek za měsíc, který mu reálně pomůže, než čtyři povrchní články týdně ‚z povinnosti‘. Většině mých klientů v oboru služeb stačí jeden strategický článek za 14 dní nebo i za měsíc. Důležité je vytrvat.
Jak dlouho trvá, než blog přivede prvního opravdového klienta?
Blog není kouzelný proutek. Jeho síla je v tom, že návštěvníky, které přivedete, mnohem lépe přemění na zákazníky. Pokud na něj nikoho nepřivedete (např. ze sociálních sítí nebo placenou reklamou), sám o sobě hned nikoho nepřivede. U organické návštěvnosti (ze Seznamu, Googlu) trvá i u skvělého webu 3-6 měsíců, než se začne objevovat na relevantní dotazy.
Co mám dělat, když napíšu článek, ale nikdo ho nečte?
‚Napsat a doufat‘ nestačí. Článek musíte aktivně dostat k lidem. Sdílejte ho na své sociální sítě (Facebook, LinkedIn). Pošlete ho v e-mailovém newsletteru. Pokud váš článek dokonale odpovídá na dotaz v nějaké Facebookové skupině, vložte tam na něj slušně odkaz. Každý článek je vaše aktivum, které musíte ‚zrecyklovat‘ a ukázat těm, pro které je určený.
Hodí se blog i pro B2B (firmy), nebo je to jen pro koncové zákazníky?
Rozhodně. I firmy tvoří lidé (nákupčí, manažeři, majitelé), kteří hledají řešení a chtějí si ověřit vaši expertizu. Místo emočních příběhů u B2B blog cílí na jasné přínosy (‚Ušetříme vám 10 hodin týdně‘), srozumitelný proces spolupráce a silné reference (např. případové studie). Nudný výpis služeb má každý, ale blog, který mluví jazykem jejich problémů, prodává i ve B2B.
Co je důležitější: psát pro lidi, nebo pro vyhledávače (SEO)?
Vždy pište pro lidi. Doba ‚cpaní klíčových slov‘ do textu je naštěstí pryč. Dnešní spojení firemní blog a SEO už není o klíčových slovech, ale o relevanci. Vyhledávače (jako Google nebo Seznam) jsou tak chytré, že poznají, jestli článek dává smysl a jestli návštěvníkovi opravdu odpověděl na jeho dotaz. Pokud napíšete ten nejlepší, nejhlubší a nejužitečnější článek pro člověka, vyhledávače to poznají a odmění vás.
Jak přesně blog pomůže prodat můj online kurz nebo e-book?
Blog funguje jako perfektní ‚ochutnávka‘ vaší expertizy. V bezplatném článku řešíte ‚Co‘ a ‚Proč‘ (např. ‚Co je 5 příčin záchvatů vzteku u dětí‘). Tím budujete autoritu a důvěru. Na konci článku pak přirozeně nabídnete placený produkt (kurz, e-book), který řeší ‚Jak‘ (např. ‚Můj 14denní plán, jak těmto záchvatům předcházet krok za krokem‘).
Jsem tvůrce webů a marketingový stratég. Pomáhám podnikatelům a malým firmám k webu, který aktivně přivádí zákazníky a šetří čas. Na tomto blogu sdílím své postřehy z více než 30 let, které jsem strávil v digitálním světě – od grafiky a copywritingu, přes psychologii prodeje, video, technické nastavení až k umělé inteligenci. Věřím, že úspěšný web není o složitém žargonu, ale o hlubokém pochopení problémů koncového zákazníka.
Mým cílem je být pro klienty dlouhodobým partnerem, který přináší srozumitelná, funkční a etická řešení, jež reálně pomáhají v růstu jejich podnikání.
