Webové stránky jsou investicí do podnikání a cena hraje důležitou roli při výběru řešení. Možná si říkáte: kolik stojí tvorba webu? Web můžete mít za 5 000 Kč u studenta, který si přivydělává, nebo za 150 000 Kč u digitální agentury. Klíčové ale je, aby se investice vracela. Web za 5 000 Kč, který za celý rok nepřivede jediného klienta, se nemusí vyplatit. Naopak web za 50 000 Kč, který vám každý měsíc přivede dvě nové zakázky, se může zaplatit během pár měsíců a pracovat pro vás 24/7. Skutečná otázka tedy nezní „Kolik web stojí?“, ale „Jakou hodnotu a návratnost mi přinese?“
Klíčové poznatky:
- •Cena vs. hodnota: Nízká pořizovací cena nemusí znamenat výhodu. Web za 50 000 Kč, který systematicky přivádí zákazníky, je investice s potenciálně rychlou návratností.
- •Web je pro zákazníka: Místo „jsme dynamická firma…“ mluvte o problémech klientů a o tom, jak je řešíte. Přínosy a srozumitelnost prodávají.
- •Strategie > vzhled: Skvělý design nepřekryje nejasnou strukturu a slabé texty. Důležité je, jak web pomáhá plnit cíle.
- •Drahý web není nutnost: Pro mnoho podnikatelů stačí chytře postavený jednostránkový web se silnými texty – i za cca 20 000 Kč může odvést skvělou práci.
Obsah článku
Proč váš web (nejspíš) neprodává?
Když se podíváme na nabídky tvorby webů, mnoho tvůrců se soustředí na technické parametry: rychlost, SEO, zabezpečení a „moderní design“. To všechno je důležité – jsou to nástroje, které se dají dobře měřit a srovnávat. Často ale do pozadí ustupuje to nejdůležitější: psychologie prodeje a obsah.
Představte si web pro účetní. Na úvodní stránce se často objeví: „Nabízíme vedení účetnictví, daňovou evidenci a zpracování mezd. Jsme firma s 15 lety zkušeností.“ Mluví to o službách, ale méně o zákazníkovi a jeho potřebách.
Web, který prodává, mluví jazykem klienta: „Děsí vás daňové přiznání? Nechte papírování na nás a věnujte se svému podnikání. Hlídáme termíny za vás a přebíráme zodpovědnost za případné chyby.“ Rozdíl je v zaměření na konkrétní situaci a obavy klienta a v jasném dalším kroku.
Co reálně znamenají nabídky tvůrců webů?
Trh je plný líbivých frází a „bonusů“. Níže najdete ty nejčastější, co si pod nimi představit a na co se zeptat, abyste měli správná očekávání.
| Co tvůrce slibuje | Co to obvykle znamená (a na co se zeptat) |
|---|---|
| „Moderní responzivní design“ | V roce 2025 standard. Spíše se ptejte na kvalitu mobilního UX, rychlost načítání a přístupnost. Responzivita je samozřejmost, důležitá je úroveň provedení. |
| „Základní SEO“ | Často zahrnuje technické základy (plugin, titulky). Zeptejte se, zda součástí je analýza klíčových slov, obsahový plán a měření výsledků. To je práce na týdny až měsíce. |
| „Originální design na míru“ | Skvělé pro projekty se specifickými požadavky. Pokud je cena výrazně nízká, mohou být kompromisy v rozsahu. Pro mnoho menších projektů dobře funguje i kvalitní šablona s promyšleným obsahem. |
| „Redakční systém (CMS)“ | U WordPressu standard. Ptejte se na jednoduchost editace a počet pluginů. Méně, ale dobře nastavených doplňků bývá spolehlivější než složitý mix. |
| „Správa webu na rok zdarma“ | Příjemný bonus. Ujasněte si rozsah (aktualizace vs. drobné úpravy obsahu) a cenu v dalším roce. Transparentní podmínky jsou důležitější než samotné slovo „zdarma“. |
| „Neomezený počet stránek“ | Počet stránek sám o sobě nepřináší výsledky. Důležitější je kvalita obsahu a informační architektura. I jednostránkový web může být velmi účinný. |
Přehled trhu: Kdo vám web postaví a za kolik?
Cena se liší podle typu dodavatele i rozsahu projektu. Každá volba má své místo – jde o to, co zrovna potřebujete.
A) Řešení „Udělej si sám“ (Wix, Webnode, Mioweb)
Cena: cca 2 000–5 000 Kč ročně.
Pro koho: Pro začátečníky s minimálním rozpočtem, kteří mají čas a chtějí si vše vyzkoušet.
Co kupujete: Pronájem editoru. Strategii, texty, strukturu i design řešíte sami. Skvělé pro seznámení s webem a rychlý start, výsledky však závisí na vašich dovednostech.
B) Student nebo začátečník
Cena: 5 000–15 000 Kč.
Pro koho: Pro ty, kdo chtějí základní „digitální vizitku“ a nepotřebují hned pokročilou strategii akvizice klientů.
Co kupujete: Obvykle instalaci a nastavení šablony na WordPressu. Strategie a copywriting bývají v menším rozsahu. Můžete narazit na šikovný talent, ale kvalita je proměnlivá – vyplatí se zkontrolovat ukázky prací.
C) Zkušený freelancer (jako já)
Cena: 20 000–80 000 Kč.
Pro koho: Pro podnikatele a malé firmy, které chtějí web s promyšlenou strukturou a obsahem.
Co kupujete: Nejen realizaci webu, ale i průvodce, který se ptá „proč“, „pro koho“ a „jaký má být další krok“. Často pomůže i s texty nebo zapojí specialistu.
D) Webová agentura
Cena: 80 000–250 000 Kč+.
Pro koho: Pro střední a větší firmy, které potřebují komplexní řešení, napojení na systémy (CRM, sklady) a mají rozpočet na marketing.
Co kupujete: Tým specialistů (grafik, kodér, markeťák, copywriter, projektový manažer) a široký záběr dovedností.
Srovnávací tabulka dodavatelů
| Typ dodavatele | Cena | Strategie | Hlavní riziko |
|---|---|---|---|
| „Udělej si sám“ | Nízká (platba za nástroj) | Podle vašich znalostí a času | Vyšší časová náročnost; výsledky závisí na zkušenostech |
| Student / Začátečník | Velmi nízká (5–15 tis.) | Základy, proměnlivá hloubka | Variabilní kvalita; prodejní efekt nemusí být prioritou |
| Zkušený freelancer | Střední (20–80 tis.) | Vyšší (typicky součást práce) | Možná delší čekací doba u vytížených termínů |
| Agentura | Vysoká (80–250+ tis.) | Vysoká (tým specialistů) | Nemusí se vyplatit u menších projektů |
Graf 1: Porovnání dodavatelů – Cena vs. strategie
Graf ilustruje, co typicky dostanete za daný rozpočet. U levnějších řešení bývá menší důraz na strategii, což ale může být v pořádku, pokud zrovna potřebujete jen základní prezentaci.
„Udělej si sám“
Nízká cena, nízká strategie.
Vše je na vás. Výsledek závisí jen na vašem čase a schopnostech.
Student / Začátečník
Nízká cena, nízká strategie.
Dostanete „něco“, co funguje, ale neřeší to vaše klienty ani prodej.
Zkušený Freelancer
Střední cena, vysoká strategie.
Ideální poměr cena/výkon. Platíte za zkušenosti, které prodávají.
Agentura
Vysoká cena, vysoká strategie.
Špičkové řešení, ale za prémiovou cenu. Často zbytečný luxus pro malou firmu.
Jak si (obecně) vybrat dodavatele?
Téma by vydalo na samostatný článek, ale pár rychlých tipů pomůže: projděte si reference a ukázky práce. Nejde jen o vizuál – zkuste weby očima zákazníka: Chápete hned, co firma nabízí? Je jasné, jaký je další krok? Jak působí texty? Pokud jsou ukázky konzistentně srozumitelné, je to dobré znamení.
Hledejte partnera, který se nejdříve ptá na „proč“ a „pro koho“, a teprve pak řeší barvy a obrázky. Vzájemná diskuse a návrhy alternativ obvykle vedou k lepšímu výsledku než slepé plnění zadání.
Potřebuje malý podnikatel web za 50 000 Kč?
Krátká odpověď: Ne vždy.
Dlouhá odpověď: záleží na návratnosti. Pokud jste řemeslník a máte plno zakázek z doporučení a potřebujete hlavně „vizitku“, vysoká investice nemusí dávat smysl. Stejně tak ale samotná nízká cena nezaručí výsledek. Hledejte rovnováhu mezi rozsahem, kvalitou a očekávaným přínosem.
Tomu odpovídají i moje služby – jinak bude vypadat řešení pro řemeslníka a jinak pro firmu s více službami. Cílem je, aby web pomáhal plnit vaše cíle; forma se může lišit:
Vyberte si variantu podle potřeb
Statický HTML web
od 11 890 Kč
Vhodný pro řemeslníky, kadeřnice nebo malé kavárny. Obsah se mění minimálně, administrace není potřeba. Web je rychlý, bezpečný a levný na provoz.
- Rychlé načítání a jednoduchý provoz
- Bez administrace – méně věcí k údržbě
- Ideální pro „stálé“ informační weby
Jednostránkový web na WordPressu
od 18 890 Kč
Ideální pro prodej jedné služby nebo produktu. Vše je na jedné stránce, která návštěvníka vede od problému k řešení a k poptávce. Administrace umožní upravovat základní informace a přidávat fotky do galerie.
- Jasný příběh a logický tah na poptávku
- Snadná správa základních informací
- Výborné pro kampaně a konkrétní nabídky
Komplexní web na WordPressu
od 29 890 Kč
Pro firmy s více službami, blogem a referencemi. Umožňuje snadnou správu obsahu a rozšiřitelnost do budoucna.
- Škálovatelná struktura stránek a kategorií
- Blog, reference, formuláře a další moduly
- Dobrá volba pro dlouhodobý růst
U všech variant platí: nejde jen o „hezké obrázky“. Nejdřív si vyjasníme, kdo je váš klient a co potřebuje, a tomu přizpůsobíme strukturu, obsah i formu.
Chcete web, který podpoří vaše služby?
Pomáhám podnikatelům, řemeslníkům a malým firmám stavět weby, které nejsou jen vizitkou, ale pracují pro vás – přivádějí poptávky a šetří čas.
Graf 2: Co doopravdy tvoří cenu kvalitního webu?
Samotný „kód“ nebo „design“ nebývá největší položkou. U webu, který má plnit byznys cíle, se významná část práce odehrává ve strategii a obsahu.
Jsem tvůrce webů a marketingový stratég. Pomáhám podnikatelům a malým firmám k webu, který aktivně přivádí zákazníky a šetří čas. Na tomto blogu sdílím své postřehy z více než 30 let, které jsem strávil v digitálním světě – od grafiky a copywritingu, přes psychologii prodeje, video, technické nastavení až k umělé inteligenci. Věřím, že úspěšný web není o složitém žargonu, ale o hlubokém pochopení problémů koncového zákazníka.
Mým cílem je být pro klienty dlouhodobým partnerem, který přináší srozumitelná, funkční a etická řešení, jež reálně pomáhají v růstu jejich podnikání.
